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傳統照明企業的“攻與守”

信息來源:www.pczchina.com 發表時間:2013-09-03 瀏覽次數:

  7月份,美的照明2013年經銷商大會在佛山舉行,現場美的照明總經理曹志杰表示,從今年上半年開始,美的照明已經啟動了LED照明的研發和投入,第一期投入3000萬元,建立專業LED驅動和組裝的生產車間,為提升LED產業邁出了堅定務實的第一步。“美的照明和東芝照明在LED照明方面的合作正在有序開展。”曹志杰說,也會考慮收購行業內具備技術儲備和產品的廠家,加快美的LED產業的布局。

  作為我國家電知名品牌,美的加大對LED照明布局,無疑更加堅定了行業的發展方向。

  傳統產業格局遭LED打破

  假如沒有LED照明,照明行業或許會安靜很多,各傳統大牌企業也可以穩坐其對應的“寶座”。而LED照明的突然殺入,無疑打破了這種傳統產業格局,傳統企業的江山或被顛覆。放眼望去,如今整個傳統照明企業的江山已四面楚歌。

  LED的到來不僅引起了TCL、美的等集團公司加大LED照明投入力度,也讓LED上中游企業開始關注應用領域,更引起了大量外來資本的介入,從而導致產業競爭壓力瞬間飆升。而作為傳統照明企業,特別是傳統光源、商業照明、戶外照明等領域受到LED照明沖擊最直接。

  也正是感覺到新興LED照明企業的威脅,在繼5月份微博爆雷士封殺億光后,6月23日,微博再次爆出,傳歐普向其渠道商發出文件正式抵制億光的消息,盡管兩條微博的真實性有待商榷,也不排除為億光照明的炒作手法。但是可以看出,如今LED照明已經嚴重威脅到傳統照明品牌的既有利益。

  茂域照明總經理李智鵬此前專門發表文章談目前傳統照明的發展情況,他寫道:“LED,一個劃時代照明光源的誕生,預示著行業的全面變革和調整,既是機遇,更是挑戰。LED新軍誓死要敲開照明市場的大門,傳統照明企業也在奮起對抗,只是暫時還沒有誰主動出擊、全面迎戰。再者,LED實在來得太快,很多傳統照明企業都沒有做好很充分的準備。”

  現今傳統照明企業的生存狀況不一,雷士、歐普、三雄·極光、陽光、大明等擁有品牌知名度的企業過得還是很滋潤,但是對于很多知名度不高的企業而言,市場正在被LED照明快速蠶食,銷售量不斷下滑。

  中山市冠華照明燈飾有限公司董事長余早生表示,據他了解,在“燈都”產業圈,好幾家做得不錯的節能燈企業已經停了節能燈的生產線。

  值得注意的是,傳統照明企業的轉型開始倒逼其相應供應商的轉型。“以前為我們做毛管配套等企業也開始轉型為LED照明企業配套。”中山市星浦王照明電器有限公司總經理邵天暉表示。

  把握住最后的盛宴

  面對群雄四起的LED照明企業,傳統照明企業的渠道已經受到了威脅。且由于LED照明相對以往的光源呈現出不同的發展特征,傳統照明廠商遭遇到了前所未有的挑戰,能否守護渠道優勢,守住市場份額在LED的迅猛崛起之下變成嚴峻的挑戰。‖

  傳統照明企業選擇向LED照明轉型時,其品牌影響力和完善的渠道網絡是公認的最大優勢。例如雷士照明在全國擁有36個運營中心,3000多家專賣店;而歐普照明的渠道更是深入到鄉鎮。然而渠道升級并不容易。“傳統照明企業雖然在經銷商數量上有很大優勢,然而在轉型時,真正能夠完成升級的并不多。”佛山市南海區達美燈飾照明有限公司(下稱達美燈具)營銷總監馮剛表示,傳統渠道經銷商培養和轉換非常難。

  “我們在節能燈領域耕耘多年,積累了很多經銷商資源,也為不少上游企業提供光源配套,而LED照明的到來無疑對我們造成了巨大沖擊”邵天暉表示,自己曾經也想維護節能燈所取得的市場,但是沒辦法,無能為力,行業在發展。

  現階段,傳統照明企業不僅是在渠道方面全力維護,以防松動,原有產品結構、資產等都成為他們防守的重點。

  對于很多傳統照明企業而言,現階段LED照明算是一個“雞肋”。因為LED照明市場狀況混亂不堪,產品同質化嚴重,惡性價格競爭隨處可見,多數企業依然處于虧損狀態;反觀傳統照明產品,日子卻過得還不錯。“大部分傳統照明企業仍處于LED的前期投入階段,很少企業能夠有效盈利,這就需要企業經得住考驗。”廣東本邦電器有限公司營銷管理中心總監盧成果表示,終端渠道需要企業投入大量的時間和資金,而且短期內很難看到效果。

  以LED照明現在的普及速度,傳統照明的生存空間并不大了,現在可謂是這些企業最后的盛宴。也正是出于這方面考慮,很多傳統照明企業已經停止了研發投入,轉為被動接單生產。

  以“攻”為“守”才是王道

  總結而言,雖然傳統照明企業在短時期內能夠通過固守城池,保持一定的發展空間,但是長遠而言,這并不是出路。傳統照明企業的“進攻”才是最好的“防守”!

  LED照明的變數,也使計劃轉型的傳統照明企業思慮重重。盧成果表示,一些企業考慮轉型LED照明,不過卻仍難下定決心。

  “我們切入LED照明比較早,由于當時產品價格高,銷量不大,投入和產出不成正比。”馮剛表示。

  創建于1994年的達美燈具,已然成為我國商業照明領域的知名品牌,也算得上我國最早一批投入LED照明的企業。據達美燈具總經理蕭熾生介紹,達美燈具2004年就開始研發LED照明,2005年產品銷往了日本、新加坡等一些國家,2009年開始銷往國內。由于當時我國LED照明尚屬摸索階段,達美燈具在此過程中也走了不少彎路,但是這并沒有阻擋其發展LED的決心。蕭熾生明白,不推廣LED照明就沒有未來,以“攻”為“守”是王道。

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